Hur gör man en marknadssegmentering

Marknadssegmentering innebär för att dela upp marknaden inom mindre delar, parti, efter olika variabler, såsom demografiska, geografiska, beteendebaserade samt psykografiska.^[1][2] Den används till för att känna igen målgrupper samt organisera reklam utifrån olika faktorer.^[3] detta finns ingen generell svar vid hur dessa variabler bör användas utan ett kombination från flera får prövas fram på grund av för att nå önskad effekt.^[4] Målet existerar för att producera en därför högt kundvärde likt möjligt genom för att nyttja sålunda lite tillgångar vilket möjligt. Företag önskar ej lägga tillgångar vid reklam mot kunder vilket ej handlar, utan istället fokusera vid för att producera erbjudanden mot kunder vilket ger en värde tillbaka mot företaget.^[1]

Att dela upp marknaden inom flera parti effektiviserar marknadsföringsstrategierna eftersom varenda klient träffas tillsammans reklam vilket fyller år deras behov.^[5] produktiv segmentering existerar då man bedömer angående en parti möter vissa krav likt mätningsbart, tillgängligt, viktigt, differentierbart, genomförbart.^[6] en effektivt sätt för att ta existera vid ett marknadssegmentering existerar för att en företag ej marknadsför identisk vara mot samtliga kunder, sålunda kallad massmarknadsföring. Istället marknadsför dem specifika varor mot specifika målgrupper. en modell vid detta existerar inom klädbranschen var sydeuropeiska länder besitter en större behov från luftiga samt tunna plagg medan skandinaviska länder tillsammans med lite kyligare klimat besitter en större behov från varma samt tåliga plagg. ägde en internationellt företag riktat identisk reklam mot båda segmenten således ägde försäljningen tillsammans med allra största sannolikhet hämmats.^[7]

Segmenteringsvariabler

[redigera | redigera wikitext]

Demografisk segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Demografisk segmentering existerar en verktyg på grund av företag för att dela upp marknaden inom parti utifrån ålder, kön, familjesituation, lön, arbete, kurs, etnicitet samt generation.^[8] enstaka från dem största fördelarna tillsammans demografisk segmentering existerar för att detta existerar enkel till företaget för att ett fåtal fram resultat ifall konsumenterna eftersom deras behov, önskemål samt bruk ofta liknar varandra inom ett demografisk samling. ^[1]

I ett demografisk segmentering är kapabel målgruppen delas upp inom ålderssegment samt på grund av för att nå ungdomar förmå företag nyttja sociala medier då detta träffar enstaka massiv sektion från målgruppen medan pensionärer allmänt nås förbättrad via tidningsartiklar.^[9]

Ålder samt livscykel

[redigera | redigera wikitext]

Konsumenters behov samt önskemål ser olika ut beroende vid fanns inom existensen dem befinner sig. Företagen måste därför justera både sina varor samt sin reklam utifrån fanns konsumenten befinner sig inom livscykeln på grund av för att attrahera riktig segmenteringsvariabel.^[1]Till modell kunna företag nyttja sociala medier till för att nå ungdomar, medan pensionärer allmänt nås förbättrad via tidningsartiklar.^[8] nära ålders- samt livscykelsegmentering existerar detta viktigt för att undvika förenkling. Företag är kapabel ej anta för att nödvändigheten ser likadant ut inom enstaka team 80-åringar då detta finns flera faktorer än ålder samt livscykel vilket agerar in, däribland välbefinnande samt köpkraft.^[1]

Kön

[redigera | redigera wikitext]

Företag marknadsför sig ofta olika inom ett produktgrupp beroende vid angående dem önskar attrahera konsumenter från detta manliga alternativt kvinnliga könet. Detta blir bland annat klart inom kosmetika var företag inom regel anpassar både vara, paketering samt marknadsföring utifrån den tilltänkta gruppens behov samt önskemål inom området.^[1]

Inkomst

[redigera | redigera wikitext]

Företag inom bil-, kläd-, samt resebranschen besitter länge använt sig från inkomstsegmentering på grund av för att nå riktig publik. Exempelvis försöker vissa företag nå mer rika kunder genom för att tillhandahålla lyxiga varor samt förenklande service. vid identisk sätt finns detta företag likt riktar sig mot andra grupper genom budgetalternativ.^[1]

Geografisk segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Geografisk segmentering existerar då företag delar upp marknaden inom olika geografiska enheter därför vilket länder, regioner samt stad-landsbygd.^[10] Företaget förmå egen välja ifall detta önskar fokusera vid ett alternativt flera olika geografiska enheter.^[1]

Små företag såsom besitter enstaka begränsad ekonomisk plan fokuserar då vid en avgränsat region tillsammans med hjälp från geografisk segmentering.^[11]

Beteendebaserad segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Beteendebaserad segmentering beskriver levnadsförhållanden samt levnadsstandard. detta förmå röra sig angående vad kunder äger till kunskaper, attityder, alternativt hur ofta ett vara används, tillsammans med mera. Variablerna existerar användningssituationer, fördelar, användarstatus, lojalitetsstatus, köpbenägenhet samt attityd^[12].

Tillfällessegmentering

[redigera | redigera wikitext]

Tillfällessegmentering delar in marknaden inom parti beroende vid tillfällen då köparen får idén för att köpa, genomför köpet samt använder den köpta produkten. dem flesta konsumenterna vilket dricker apelsinjuice fullfölja detta mot morgonmål dock apelsinodlarna önskar för att man bör dryck apelsinjuice beneath bota dagen såsom enstaka hälsosam samt uppfriskande beverage. Temadagar såsom farsdag samt morsdag använder företag vilket tillfällen på grund av för att framhäva varor vilket existerar karaktäristiska på grund av högtiden, genom specialerbjudanden vid choklad, blommor samt andra presenter.^[13] en annat modell existerar Coca Colas “Good Morning”-kampanj såsom blev tagna fram på grund av för att öka konsumtionen från Diet Coke vid morgonen, var företaget erbjöd något såsom fanns kallt samt uppfriskande mot frukosten alternativt vid väg mot jobbet.^[1]

Fördelssegmentering

[redigera | redigera wikitext]

Fördelssegmentering delar in marknaden inom parti i enlighet med olika fördelar vilket konsumenter söker inom ett vara. Företag använder fördelssegmentering inom deras strävan för att erhålla resultat från kunderna vilka fördelar dem söker hos ett produktklass. varenda parti söker för att ett fåtal ett egenartad mix från fördelar. Företaget likt uppfann huvtröjan, Sport-BH:n samt vändbara t-shirts besitter olika kundbaser tillsammans med olika fördelsbehov. Kläderna är kapabel delas in inom fler grupper var fördelsbehoven existerar olika. ett samling besitter en behov från funktion samt stil medan en annat besitter en behov från slitstarka samt prisvärda produkter.^[14]

Användarstatus

[redigera | redigera wikitext]

För för att behärska behålla, återfå alternativt producera nya kunder måste företag behärska tillhandahålla detta konsumenter söker. Konsumenter är kapabel ändra sina köpvanor från olika skäl, då existerar detta viktigt på grund av företagen för att behärska tillhandahålla något vilket kvar attraherar konsumenterna.^[1]

Användningsfrekvens

[redigera | redigera wikitext]

Det existerar viktigt till företag för att äga kvar sina kunder. Därför väljer flera företag för att äga en struktur liksom belönar dem likt ofta konsumerar företagets varor alternativt tjänster.^[1]

Lojalitetsstatus

[redigera | redigera wikitext]

För företag existerar detta viktigt för att följa hur lojala kunderna existerar eftersom detta ger enstaka god tillfälle för att behärska titta vilka svagheter liksom företaget äger gentemot sina konkurrenter.^[1]

Psykografisk segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Den psykografiska segmenteringen existerar den såsom går för att dela upp inom minimalt antal variabler, detta behöver dock ej betyda för att detta existerar den minimalt värderade segmenteringen. Den psykografiska segmenteringen är kapabel delas upp inom marknader baserat vid livsstil, individualitet samt socialgruppstillhörighet.^[1]

Ett modell vid detta existerar för att vissa semesterkryssningar äger äventyrssökare liksom sin publik, medan logi till barnfamiljer erbjuder lugnare aktiviteter till unge samt föräldrar eftersom deras levnadsförhållanden samt livsstil förbättrad passar dem behoven.^[13] Psykografisk segmentering behandlar vilket kunden tänker ifall produkten.^[15]

Kulturell segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Kulturell segmentering används på grund av för att definiera ett handelsplats utifrån kulturellt ursprung^[16]. Människor likt kommer mot en nytt nation tar tillsammans sig sin traditioner mot detta nya samhället. Detta påverkar inom sin tur dem tjänster samt varor vilket dem köper. Denna insikt är kapabel företag dra nytta från genom för att justera sin vara alternativt reklam mot olika marknadssegment samt därmed nå ett bredare marknad^[17]. Kulturella faktorer utgör den bredaste samt djupaste konsekvens vid köpbeteendet. detta inkluderar grundvärderingar, uppfattningar, preferenser samt beteende såsom ett individ lär sig ifrån sin släkt alternativt andra nyckelinstitutioner. Marknadsförare försöker kontinuerligt för att spåra kulturella skiften på grund av för att behärska tillfredsställa kunderna vid nya sätt. varenda tradition besitter mindre subkulturer vilket delar perception baserad vid liknande livserfarenheter såsom religioner, nationaliteter^[18].

Känslomässig segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Känslomässig segmentering sätter kundens relaterade till känslor behov inom fokus. Företag ser vid hur kunden önskar uppleva sig då dem använder enstaka speciell produkt.^[19] dem företag såsom lyckas bäst existerar dem liksom lyckas producera kraftfull känslomässig koppling mot sina kunder genom för att producera tillit, god överföring samt ständigt arbetar på grund av för att kunderna bör artikel tillfreds tillsammans den service samt förbindelse likt dem får^[20]. Känslomässig segmentering äger även vilket uppgift för att producera enstaka känslomässig reaktion hos konsumenterna, likt bör stimulera dem mot köp^[21].

Effektiv segmentering

[redigera | redigera wikitext]

Med produktiv segmentering menas inom reklam vidare för att enstaka handelsman bör värdera ifall detta existerar värt för att spendera tidsperiod samt tillgångar vid för att segmentera, specificera sin reklam samt rikta den åt ett bestämd publik, därför måste vissa krav uppfyllas.^[22] Dessa krav är:

• Measurable – Mätningsbar. existerar detta möjligt för att mäta segmentet? Vissa parti förmå existera svåra för att mäta samt hitta statistik på grund av. en god modell vid en parti likt existerar svårt för att mäta existerar den vänsterhänta populationen. existerar detta värt för att utföra enstaka produktion till vänsterhandsaxar då detta existerar svårt för att mäta hur flera vänsterhänta såsom kommer för att handla? ^[22]
• Accessible – Tillgängligt. existerar reklamen tillgänglig på grund av målgruppen? försäljaren utgår ifrån för att den inriktade målgruppen rör sig vid därför sätt för att dem exponeras från marknadsföringen. mot modell därför marknadsförs ett dyr ur tillsammans med större sannolikhet inom Stockholms innerstad snarare än inom en låg-inkomstsamhälle. ^[22]
• Substantial – något som är viktigt eller nödvändigt. existerar detta lönsamt för att följa en visst segment? på grund av för att detta bör artikel lönsamt således måste segmentet tillbringa försäljaren tillräckligt massiv profit. detta existerar mot modell ej effektivt för att massproducera enstaka automobil liksom existerar anpassad tillsammans extra utrymme till personer vilket existerar ovan 2 meter långa. detta finns troligen ej ett tillräckligt massiv handelsplats på grund av för att detta bör bli lönsamt på grund av försäljaren. ^[22]
• Differentiable – Differentierbar. Segmenten bör reagera olika vid reklam. ifall medelåldersmän samt medelålderskvinnor liksom existerar inom olika parti, reagerar liknande vid marknadsföring till läsk därför finns ingen anledning för att dela upp dem inom olika segment.^[22]
• Actionable – Genomförbar. försäljaren måste artikel medveten ifall sina begränsningar. besitter försäljaren tillgångar nog mot för att utföra bestämd reklam mot olika segment? ifall ej således kunna detta inom vissa fall existera mer lönsamt för att utföra ett mer generell marknadsföringsstrategi.^[22]

Segmentering vid internationella marknader

[redigera | redigera wikitext]

En prov till företag likt agerar vid flera kontinenter existerar för att länder såsom existerar geografiskt nära varandra förmå skilja sig markant ur en politiskt, ekonomiskt samt kulturellt perspektiv . dem måste därför avbryta ner samt segmentera marknaden på grund av för att hitta vad likt passar en särskilt nation alternativt region.^[1]

Teknologi samt internet besitter möjliggjort på grund av företag för att känna igen samt ta fram parti utifrån den kunskap konsumenterna lämnar efter sig vid internet. detta möjliggör även till företag för att känna igen konsumenter likt existerar illojala mot sin demografiska segmentering samt därmed producera nya marknader för att rikta sig mot, sålunda kallad cross-market segmentation.^[1]

Se även

[redigera | redigera wikitext]

Referenser

[redigera | redigera wikitext]